??????受新冠肺炎疫情影響，今年以來，全國外貿形勢嚴峻。在這種形勢下，位于高密市的山東豪邁機械制造有限公司訂單卻不降反升，今年一季度已經接到8.6億元訂單，遠超年初的計劃。

?山東豪邁機械制造有限公司車間一角

??????“在全球供應鏈發展趨勢下，企業很難做到獨善其身?！?月22日，豪邁機械制造有限公司副總經理張兆和告訴記者，面對疫情，企業積極作為，逢“疫”拆招，國內、國外兩個市場同時“深耕”，實現了訂單不降反升。

??????在豪邁看來，企業突破困境必須主動出擊“謀”市場。此前，豪邁制造于2月12日率先復工，由于當時國內疫情較為嚴重，企業把訂單重心轉向海外，近8成訂單來自海外。如今國外疫情嚴重，企業又深耕國內市場，從而使企業一直滿負荷生產。

??????“我們根據國外疫情情況制訂業務抗風險方案，對國內客戶進行深挖，大力推進客戶的精加工業務，同時加快與國外客戶的戰略合同確認，提高項目安全性?！睆堈缀驼f，為降低疫情帶來的風險，企業加強與國外客戶的溝通，根據與客戶的溝通結果進行預判，內部調整訂單投產計劃，壓縮生產周期，避免造成庫存積壓，將風險降低。

??????同在高密市的山東凱加食品有限公司，是一家國家級農業產業化龍頭企業，其外貿業務主要以日本、歐盟、韓國市場為主。一季度，凱加食品公司出口4286萬元、同比僅下降1.4%。

??????“我們通過訂單的變化注意到，國外超市訂單量呈上升趨勢，而餐飲類產品呈下降趨勢?！惫究偛梦含|說，企業根據國外疫情對當地消費方式的影響，加快研發并推薦客戶以超市產品、線上產品、便利店產品為主的產品方向，盡快適應特殊時期的產品銷售方式。此外，為開拓市場，凱加食品的新品訂單在國外客戶不能來現場指導的情況下，利用網絡進行前期確認，從而確保產品順利投入生產。

??????隨著國外疫情的發展，包括豪邁制造、凱加食品在內，高密市諸多外貿企業在經受著海外訂單不確定、國際市場開拓難等考驗。為幫助外貿企業穩定發展，高密市2月份就出臺政策，從加大出口信用保險、金融支持力度等七個方面給予外貿企業扶持，同時還將出臺長效激勵機制。

??山東凱加食品有限公司生產車間

??????據高密市商務局外貿科科長高玉萍介紹，他們前期對外貿企業作了一番調研，目前多數企業手里的訂單只到5月份，一些企業已經從前期擔憂原材料供應不足、物流不暢，開始轉向擔心后續的海外訂單，甚至擔心出現毀約、拒收拒付等情況，“我們根據國內外疫情情況，引導企業及時調整貿易促進活動，從線下轉為線上，通過跨境電商、網上廣交會、華交會等方式，積極與客戶溝通對接，保訂單、保份額、保市場?！?/p>

??????高密市引導有條件的外貿企業轉向開拓國內市場，在堅守自己原有陣地的同時，適當發展內貿客戶，做到開拓鞏固兩不誤，盡量彌補國外訂單減少帶來的損失。3月29日，高密市舉辦了一場直播活動，海宇股份、孚日集團等100多家生產企業和電商企業參加，不少企業負責人親自上陣試水網上直播帶貨新模式。一天時間，網簽訂單1.7萬多筆，成為濰坊唯一被阿里選中的“源頭好貨”基地。

??????“直播帶貨有效緩解了疫情期間企業產品銷售難問題，也是對傳統銷售模式的顛覆，為產業發展提供了新思路。我們引導、鼓勵更多企業運用好新媒體手段，不斷拓展銷售渠道，提升品牌化營銷，擴大業務，提升效益，促進我市產業盡快復蘇?！备呙苁猩虅站贮h組書記、局長馬麗紅說，高密市將出臺《關于促進外貿穩定增長的實施意見》長效激勵機制，從支持培育引進貿易主體、挖掘外貿增長潛力、支持企業開拓國際市場、支持應對國際貿易摩擦等多個方面入手，穩定外貿增長、擴大進出口規模，增強外貿競爭新優勢。

??????高密市委書記卞漢林表示，面對今年錯綜復雜的的發展形勢，高密將把守底線放在更加突出的位置，把風險防范化解貫穿工作全過程，以穩托住各項事業發展底子。

??????就外貿來說，高密將重點加強進出口額前20名企業調度，動態監測產能恢復、在手訂單履約和新簽訂單情況，“一企一策”精準解決出口通關、國際物流、檢驗檢疫等問題，堅決保訂單、保交期，穩住外貿外資基本盤。特別是對現有的訂單，支持企業加快備貨生產，盡快交貨結算，積極回籠現金，最大程度降低風險。同時，鼓勵企業多形式參加網上展會，積極開拓國內市場和疫情較輕國家市場，努力穩住市場份額。（大眾日報記者 都鎮強?濰坊日報社融媒體中心 濰坊新聞網 記者 李國棟）